Der Diplom-Sozialökonom und erfolgreiche Geschäftsmann im Operating Udo Gast bietet für Kollegen aus Operating und Gastronomie ein mehrtägiges Verkaufstraining an. Der Basiskurs findet am 21. und 22. Oktober 2016 statt, der Aufbaukurs folgt am 4. und 5. November 2016. Seminarort für beide Termine ist die Firma Multipom Deutschland GmbH & Co KG, Georg-Leppien-Straße 2, in Lüneburg, deren Geschäftsführer Gast ist. Die Seminare sind ein Angebot des Bundesverbands der deutschen Automatenwirtschaft (BDV) und können auch unabhängig voneinander besucht werden.
„Eigentlich sind wir ja täglich als Verkäufer unterwegs“, sagt Udo Gast, „sei es, dass wir unseren Partner unbedingt von der Notwendigkeit einer bestimmten Anschaffung überzeugen oder ihm unser favorisiertes Urlaubsziel ,verkaufen‘ wollen. Wenn wir einander gut kennen, dann gelingt das in den meisten Fällen.“
Doch wie steht es mit Interessenten und potentiellen Kunden im Berufsalltag von Operatoren? Spontanität und Intuition mögen beim Verkaufen hilfreich sein und führen manchmal zu kurzfristigen Ergebnissen, strukturierte Planung und die Anwendung von fundiertem Verkäuferwissen sind jedoch die Basis für gute Verkaufsabschlüsse und langfristige Erfolge.
Das Seminar mit Udo Gast vermittelt praxiserprobtes Wissen und findet als Angebot der Bundesverbands der deutschen Automatenwirtschaft (BDV) in der dazugehöirgen BDV-Akademie statt. Die Teilnehmer lernen wichtige Grundlagen und Techniken des Verkaufs kennen und können diese sofort im Seminar anwenden und üben. Dabei sind die Inhalte an den besonderen Erfordernissen der Vendingbranche orientiert.
Der Seminarplan sieht folgende Themen vor:
- Basiswissen im Verkauf – die Besonderheiten der Vendingbranche
- Grundlagen der Kommunikation
- Das strukturierte Verkaufsgespräch
- Kritische Erfolgsfaktoren im Verkauf
- Verkaufen mit Plan und Konzept
- Mit den richtigen Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
- Einwände und Bedenken als Chance nutzen
- Angebote erstellen und präsentieren
- Gewinnbringend Argumentieren
- Der Verkaufsabschluss: Beginn einer neuen Partnerschaft
Termin:
Freitag, 21. Oktober 2016, 13 bis 18 Uhr
Samstag, 22. Oktober 2016, 9 bis 15 Uhr
Teilnahmegebühren:
215,- Euro für BDV-Mitglieder (zzgl. Hotelkosten)
350,- Euro für Nichtmitglieder (zzgl. Hotelkosten)
Weitere Infos und Anmeldung: www.bdv-vending.de/veranstaltungen-seminare/seminare-schulungen/
Das Aufbauseminar behandelt folgende Themen:
- Vergessen Sie Small Talk! Vom klassischen zum modernen Verkaufen
- Das Verkaufsgespräch 2.0
- Vom Problemlöser zum Bedarfswecker
- Verkaufsprinzipien (Loveselling, Powerselling, Natürliches Verkaufen)
- Was wir von Topverkäufern lernen können
- Kaltakquise – ein heißes Thema für coole Typen
- Erkenntnisse der Neurowissenschaften
- Networkmarketing – Empfehlungsmarketing
- Strategische Verkaufsplanung
- Praxistraining in ausgewählten Spielsituationen
Termin:
Freitag, 4. November 2016, 13 bis 18 Uhr
Samstag, 5. November 2016, 9 bis 15 Uhr
Teilnahmegebühren:
215,- Euro für BDV-Mitglieder (zzgl. Hotelkosten)
350,- Euro für Nichtmitglieder (zzgl. Hotelkosten)
Weitere Infos und Anmeldung: www.bdv-vending.de/veranstaltungen-seminare/seminare-schulungen/
